Функционал, ответственность, компетенции

Ключевые элементы системы продаж

Стратегия продаж

Планирование продаж

"Функционал, стратегия и планирование"

Структурирование отдела продаж, бизнес-процессы, метрики

Оперативное управление отделом продаж

Управление изменениями в системе продаж

"Менеджмент"

Материальная мотивация и стимулирование

Нематериальная мотивация

"Мотивация"

Клиенты

Конкуренты. Как найти свою уникальность, изучая других игроков рынка

Лидогенерация и "разогрев" клиентской базы

Омниканальные продажи в B2B или Account Based Marketing

Основы построения системы дилерских продаж

Продажи корпорациям

Взаимодействие с отделом маркетинга

"Маркетинг в работе директора по продажам"

Подбор продающего персонала

Система обучения персонала отдела продаж

Подготовка РОП

"Персонал"

Принципы и основы

Базовые техники продаж

Технологии холодных продаж

Продажи постоянным клиентам: как расширить присутствие "в клиенте"

Переговоры об уступках

"Методология продаж"

Стандарты, сценарии, алгоритмы и скрипты продаж как инструмент ускорения адаптации и обучения, повышения конверсии и суммы чека

"Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж"

CRM

Инструменты автоматизации

"Автоматизация продаж"